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成都開(kāi)荒保潔一些豆腐塊廣告
有個(gè)朋友，開(kāi)了一個(gè)保潔公司，主要業(yè)務(wù)是幫業(yè)主清洗地毯、擦玻璃等保潔工作。他們主要的業(yè)務(wù)來(lái)源就是找到一些沿街免費(fèi)發(fā)放的那種小廣告公司，在上面做一些豆腐塊廣告。
平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候出去到處貼貼小廣告，還得提心吊膽的提防著城管。成都開(kāi)荒保潔就這樣干了一年多，其余的時(shí)間，幾個(gè)人就守在電話(huà)旁邊，等著電話(huà)進(jìn)來(lái)，電話(huà)響了就意味著有活干。
有時(shí)候，實(shí)在是等電話(huà)等的無(wú)聊了，索性拿出撲克牌來(lái)，玩起來(lái)斗地主。
他找到我以后，我給了他這樣一個(gè)策略：大部分情況下成都開(kāi)荒保潔，他們幫助業(yè)主清洗地毯，平均一個(gè)三居室的房間洗一次地毯的費(fèi)用大概是在500元左右。
我告訴他，下次再有業(yè)務(wù)的時(shí)候，洗的時(shí)候一定要用心，盡可能地洗的更干凈，更重要的是洗完之后不要馬上拿錢(qián)走人。一定要跟他講下面這段話(huà)：
“老板，你好，我?guī)湍闱逑赐甑靥褐螅腋杏X(jué)你這個(gè)地毯一定很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有清洗了，在這里我不得不提醒你，地毯最長(zhǎng)的清洗間隔不要超過(guò) 3 個(gè)月，因?yàn)榈靥菏欠浅Ｈ菀鬃躺?xì)菌的，他會(huì)對(duì)人的健康產(chǎn)生非常大的侵襲和傷害，尤其是您可愛(ài)的小寶寶，他經(jīng)常坐在上面，或者是趴在地上玩耍，所以這些細(xì)菌對(duì)他的傷害往往是最大的，所以我建議您每三個(gè)月就清洗一次地毯，并且每次清洗地毯的時(shí)候還要附加殺菌消毒。
正好今天我們有個(gè)活動(dòng)推出來(lái)，正常清洗一次 400 元，一年 4 次， 需要 1600 元，殺菌消毒每次 120 元，4 次是 480 元，加起來(lái)是2080 元。
如果您現(xiàn)在馬上訂購(gòu)全年套餐的話(huà)，只需要花費(fèi) 1200 元，也就是說(shuō)，你只需要再加 680 元，一年的地毯清洗和消毒的服務(wù)我們就都幫您做好了。您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時(shí)間讓我們來(lái)清洗就行。到了清洗的時(shí)候我們會(huì)提前和您預(yù)約的”
另外，520元錢(qián)拿到手之后，沒(méi)有寫(xiě)收據(jù)之前提這個(gè)追銷(xiāo)主張，防止個(gè)別客戶(hù)不定全年的，還和你砍價(jià)。

那你可能會(huì)問(wèn)這不是虧損了嗎？可以分析一下，每次清洗費(fèi)用的520元當(dāng)中，僅有 60元是物料費(fèi)用，其余460元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的，就是說(shuō)有活沒(méi)活，他的基本工資都是要支付的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙，平時(shí)沒(méi)活，那么這個(gè)人工就浪費(fèi)了。
通過(guò)這種活動(dòng)方式把客戶(hù)鎖定以后，周一到周五的時(shí)間就充分的利用了起來(lái)。
到了年底的時(shí)候，朋友來(lái)找我，非要給我5000塊錢(qián)，說(shuō)剛剛過(guò)了半年，收入就和去年持平了。我說(shuō)錢(qián)我收下，不收你也不得勁，我再告訴你一個(gè)賺錢(qián)的思維，你回去就可以操作。
你現(xiàn)在客戶(hù)越來(lái)越多了，除了清洗，其實(shí)這些客戶(hù)還有其他的需求，比如說(shuō)訂奶、快餐、家政等等，這些你可以去聯(lián)合其他商家，制定一個(gè)價(jià)格表，給你的客戶(hù)看，你收錢(qián)，留下傭金后讓別人做服務(wù)就行了，這又是一塊收入，而且沒(méi)有任何成本的增加。他興奮的回去了。
營(yíng)銷(xiāo)智慧：當(dāng)客戶(hù)在有需求的時(shí)候，就是最佳的追銷(xiāo)時(shí)間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他大腦里面想的都是如何解決這個(gè)問(wèn)題。
如果把這個(gè)活動(dòng)放在報(bào)紙上去打，同樣效果不會(huì)太好。這個(gè)價(jià)位上報(bào)紙，同行還會(huì)說(shuō)你搞價(jià)格戰(zhàn)。在清洗完之后鎖定客戶(hù)，你的同行是看不到這個(gè)秘密的。
同時(shí)，這種緊急追銷(xiāo)可以放在很多服務(wù)行業(yè)應(yīng)用。